Академия детского мюзикла · исследование ВКонтакте
27 сообществ-конкурентов и сообщество АДМ. Обложки и первый экран, витрина услуг с ценами, разделы, лента, фотографии, клипы и обсуждения. В конце — 14 приёмов, которые можно перенести в АДМ, и план на 30/60/90 дней.
Сначала — главное
Подробно каждый вывод, 14 приёмов для переноса и план на 30/60/90 — ниже по документу. Тот же разбор одним файлом для пересылки коллегам — PDF на 120 страниц, там внутри ещё и карточка по каждому из 28 сообществ с визуальными картами.
Каждое сообщество открывали во ВКонтакте под обычным аккаунтом и смотрели так, как смотрит родитель: первый экран, кнопки меню, раздел с ценами, фотографии, клипы, обсуждения. Отдельно выгружали стены — по 60 последних публикаций на сообщество, у АДМ 80 — и считали цифры одним и тем же способом, чтобы сравнение было честным.
Мы не писали в сообщения конкурентам и не оставляли заявок, поэтому скорость и качество ответа менеджера не измерены. Это отдельная проверка, её стоит сделать с нейтрального аккаунта.
Ролики не просматривались целиком со звуком: выводы о клипах построены на подписях, длительности, обложках и покадровых раскладках, которые есть в отдельных аудитах. Где написано «похоже на сценарий» — это чтение по кадрам, а не доказанный факт наличия сценария.
Просмотры во ВКонтакте — не уникальный охват. Свежие публикации ещё набирают просмотры, поэтому вовлечённость сравнивается только внутри одного и того же окна.
Это первое сравнение цен, где все цифры взяты одинаково — из раздела «Товары» или «Услуги» внутри самого ВКонтакте, а не из чужих статей и не по памяти. Цена АДМ взята из приложения к договору на сайте академии: её во ВКонтакте нет вообще.
| Сообщество | Что это за программа | Цена в месяц | Где нашли |
|---|---|---|---|
| АДМ — наш клиент | Основная программа (по договору на сайте) | 12 500 ₽/мес + 10 000 ₽ вступительный | на витрине ВК нет |
| АДМ — наш клиент | Подготовительная группа | 8 500 ₽/мес + 10 000 ₽ вступительный | на витрине ВК нет |
| Академия Игоря Крутого | Курс «Артист эстрады» | от 21 000 ₽ | Услуги ВК |
| Первая Школа Мюзикла, СПб | Основное отделение, 7–10 и 11–15 лет | 13 900 ₽ | Товары ВК |
| Ирбис | Студия мюзикла от 6 лет | от 11 400 ₽ | Услуги ВК |
| Ирбис | Театральная студия от 4 лет | от 11 300 ₽ | Услуги ВК |
| VБашне, СПб | Академия сценических искусств | 10 000 ₽ | Услуги ВК |
| Мастерская Артист | Комплекс 12–15 лет | 8 700–10 500 ₽ | Услуги ВК |
| WestEnd | Курс «Артист мюзикла» | 7 800–10 200 ₽ (в Товарах — 12 000 ₽) | Услуги и Товары ВК |
| Метод Немировича | «Мюзикл для всех», участие в проекте | 9 500–15 000 ₽ | Услуги ВК |
| Театр мюзикла «Образ», СПб | Мюзикл, все четыре возрастные группы | 9 000 ₽ | Товары ВК |
| Кружки во Вдохновении, Ясенево | Студия мюзикла «Эндорфин» | 8 000 ₽ | Услуги ВК |
| Мастерская Артист | Комплекс для дошкольников | 5 500–6 600 ₽ | Услуги ВК |
| Академия мюзикла, Сургут | Комплексное обучение (Сургут) | 5 000–6 000 ₽ | Услуги ВК |
| Дарование, Коломна | Школа детского мюзикла 4+ (Коломна) | 3 500 ₽ | Товары ВК |
| ДАТИК | Школа мюзикла (солисты) | 900–11 500 ₽ | Услуги ВК |
| АРТель, Преображенка | Мюзикл 5–10 лет | 650 ₽/час | Услуги ВК |
Мы прошли по всем 16 витринам и по всем прочитанным публикациям 27 конкурентов. Разовый вступительный взнос не встретился ни разу. У АДМ он есть и в основной программе, и в подготовительной группе, то есть первый платёж родителя — 22 500 ₽ или 18 500 ₽.
Это не значит, что взнос надо отменить. Это значит, что он обязан быть объяснён: за что он, что в него входит, возвращается ли. Сейчас он появляется только в приложении к договору — там, где родитель уже принял решение и вдруг видит цифру, которой не ждал.
| Сообщество | Как устроено пробное |
|---|---|
| АДМ — наш клиент | 500 ₽ по договору; на странице театра-студии — «бесплатное пробное». Два разных обещания на одном сайте |
| Ирбис | Бесплатное первое занятие — вынесено в статус, описание и обложку |
| WestEnd | Бесплатное прослушивание |
| Метод Немировича | Пробное занятие — отдельная карточка в Услугах, 2 100 ₽ |
| Кружки во Вдохновении, Ясенево | Марафон «Августовский движ»: больше 100 бесплатных мастер-классов за пять дней |
| АРТель, Преображенка | Бесплатное пробное до конца сентября; в другом филиале — 400 ₽ |
| Дарование, Коломна | Пробное в разных направлениях, условие зависит от филиала |
Здесь важна не цена, а ясность. Ирбис выносит «бесплатное первое занятие» в три места сразу — статус, описание, обложка, — и объясняет пробное как знакомство, а не как экзамен. «Метод Немировича» пошёл в другую сторону: сделал пробное отдельным платным товаром за 2 100 ₽, и это тоже честно — родитель понимает, что покупает. Хуже всего промежуточное состояние, в котором сейчас АДМ: на одной странице бесплатно, в договоре 500 ₽.
Раздел с ценами подключили 17 сообществ из 28. У 16 в нём действительно стоят цены, у 1 — раздел есть, но вместо цены написано «по договорённости», а у 11 раздела нет совсем. Там, где витрина работает, встречаются три разные логики — и они решают разные задачи.
Одна услуга — одна возрастная группа — одна цена. Родитель сразу находит свою строку.
Мастерская Артист: пять карточек 5 500–10 500 ₽ по возрастам 4–6, 6–8, 8–10, 12–15 и дошкольники. «Образ»: четыре карточки по 9 000 ₽ — 4+, 7+, 11+, 16+.
Цена за час по каждому направлению. Подходит, когда направлений много и они разной длительности.
АРТель: 18 позиций от 500 до 1 900 ₽ за час — балет, брейкинг, мюзикл, вокал, логопед, и отдельно «Съёмка клипов под ключ» и «Детские дни рождения» по 5 000 ₽/час.
Московский детский театр эстрады выложил в «Товары» не обучение, а 15 спектаклей по 550–850 ₽. Раздел работает как афиша с покупкой: «Волшебник Изумрудного города», «Мастер и Маргарита», «Конёк-горбунок». Обучение при этом в витрине не представлено вовсе.
Для АДМ это прямая подсказка: у академии есть мюзиклы в Театре Эстрады, и билеты на них можно поставить в витрину рядом с абонементом. Один родитель придёт на спектакль, другой — на занятия, а увидят они оба предложения сразу.
У Ирбиса в витрине 11 товаров с фразами студии: чехлы для телефона 1 150 ₽, футболки 3 000 ₽, худи 4 000 ₽ — «Весь мир — театр», «Ты постановщик своей жизни», «Актёр должен уметь всё». Это не про выручку. Это про то, что ребёнок носит принадлежность к студии на себе, а родитель получает понятный подарок на день рождения.
| Сообщество | Раздел | Позиций | Первая карточка |
|---|---|---|---|
| Кружки во Вдохновении, Ясенево | Услуги | 24 | 6 000 ₽ — Детский клуб «Дом Совы». Запуск речи |
| WestEnd | Услуги | 24 | 2 000 ₽ — Акробатика |
| АРТель, Преображенка | Услуги | 18 | 1 150 ₽ — Креативное рисование |
| Имена Продакшн | Услуги | 17 | от 1 250 ₽ — Детская театральная студия |
| Ирбис | Услуги | 17 | от 11 300 ₽ — Занятия в театральной студии для детей от 4 лет |
| VБашне, СПб | Услуги | 16 | 6 600 ₽ — Изостудия ВБашне |
| Московский детский театр эстрады | Товары | 15 | 550 ₽ — Сказка о потерянном времени |
| Академия Игоря Крутого | Услуги | 13 | от 21 000 ₽ — Курс «Артист эстрады» |
| Мастерская Артист | Услуги | 9 | 7 200–8 600 ₽ — Актёрское мастерство + вокал + хореография |
| Академия мюзикла, Сургут | Услуги | 8 | 5 000–6 000 ₽ — Комплексное обучение |
| Дарование, Коломна | Товары | 7 | 3 500 ₽ — Школа детского мюзикла (4+) |
| Первая Школа Мюзикла, СПб | Товары | 6 | 4 000 ₽ — ВОКАЛЬНЫЙ АНСАМБЛЬ |
| Театр мюзикла «Образ», СПб | Товары | 4 | 9 000 ₽ — Молодежный мюзикл 16+ |
| Метод Немировича | Услуги | 3 | 2 100 ₽ — "Мюзикл для всех" пробное занятие |
| ДАТИК | Услуги | 2 | 2 100–7 500 ₽ — ШКОЛА ВОКАЛА |
| АДМ — наш клиент | Товары | 1 | 36 000 ₽ — Летний интенсив |
Раздела с ценами нет у одиннадцати: Театр Мюзикла MSA, ДМТЮА, Домисолька, Школа «Инсайд», Миниатюра, Киров, Непоседы, Школа Мюзикла, Тверь, Терция, Театр-студия «Маргарита», Аллегро, Задумка. Отдельный случай — Школа музыки ДиЕЗ: раздел «Услуги» заполнен двенадцатью направлениями, но у каждого вместо цены стоит «по договорённости». Родитель видит список и всё равно должен писать в сообщения.
Вкладки под шапкой — это навигация родителя. Чем их больше, тем больше поводов задержаться, но тем важнее порядок: первая вкладка должна вести к действию, а не к музыке.
| Сообщество | Вкладок | Что подключено |
|---|---|---|
| VБашне, СПб | 12 | Услуги Фото Видео Музыка Клипы Адреса Мероприятия Обсуждения Статьи Моменты Чаты Товары |
| Первая Школа Мюзикла, СПб | 10 | Клипы Адреса Фото Видео Товары Моменты Статьи Чаты Обсуждения Мероприятия |
| WestEnd | 10 | Адреса Фото Видео Музыка Клипы Мероприятия Обсуждения Моменты Товары Услуги |
| АРТель, Преображенка | 9 | Услуги Клипы Моменты Обсуждения Фото Видео Адреса Музыка Статьи |
| Театр мюзикла «Образ», СПб | 9 | Фото Клипы Видео Товары Моменты Статьи Музыка Адреса Обсуждения |
| Московский детский театр эстрады | 9 | Товары Клипы Фото Статьи Адреса Моменты Видео Музыка Мероприятия |
| Метод Немировича | 9 | Клипы Услуги Фото Видео Музыка Адреса Обсуждения Статьи Моменты |
| ДАТИК | 9 | Фото Услуги Адреса Музыка Видео Мероприятия Обсуждения Файлы Клипы |
| Академия Игоря Крутого | 8 | Услуги Клипы Видео Фото Адреса Музыка Обсуждения Моменты |
| Мастерская Артист | 8 | Адреса Услуги Фото Видео Клипы Музыка Обсуждения Статьи |
| Дарование, Коломна | 8 | Товары Фото Видео Музыка Клипы Адреса Обсуждения Файлы |
| Ирбис | 8 | Услуги Фото Адреса Товары Клипы Обсуждения Видео Моменты |
| Школа Мюзикла, Тверь | 8 | Адреса Фото Клипы Видео Музыка Обсуждения Моменты Мероприятия |
| Школа музыки ДиЕЗ | 7 | Услуги Адреса Фото Видео Музыка Обсуждения Файлы |
| ДМТЮА | 7 | Адреса Фото Видео Клипы Музыка Статьи Чаты |
| Домисолька | 7 | Адреса Фото Клипы Видео Музыка Обсуждения Статьи |
| Имена Продакшн | 7 | Услуги Клипы Фото Видео Адреса Обсуждения Статьи |
| АДМ — наш клиент | 7 | Товары Адреса Фото Видео Музыка Клипы Обсуждения |
| Академия мюзикла, Сургут | 6 | Услуги Клипы Фото Видео Адреса Моменты |
| Театр Мюзикла MSA | 6 | Клипы Фото Моменты Видео Обсуждения Адреса |
| Кружки во Вдохновении, Ясенево | 6 | Клипы Адреса Услуги Фото Видео Статьи |
| Миниатюра, Киров | 6 | Клипы Фото Видео Обсуждения Адреса Мероприятия |
| Непоседы | 6 | Адреса Фото Видео Музыка Клипы Моменты |
| Театр-студия «Маргарита» | 6 | Фото Видео Музыка Клипы Адреса Обсуждения |
| Задумка | 6 | Адреса Фото Видео Музыка Мероприятия Обсуждения |
| Аллегро | 5 | Фото Видео Музыка Мероприятия Обсуждения |
| Терция | 4 | Адреса Фото Мероприятия Клипы |
| Школа «Инсайд» | 3 | Фото Клипы Моменты |
Рекорд — 12 вкладок у VБашне: товары, услуги, обсуждения, клипы, статьи, мероприятия, чаты. На другом полюсе «Инсайд» с тремя вкладками, где нет ни цен, ни обсуждений, зато 292 клипа. У АДМ семь вкладок, и «Товары» стоит первой — то есть родитель первым делом попадает на летний интенсив за 36 000 ₽.
«Мероприятия» подключены у десяти сообществ. Это удобный способ собрать запись на день открытых дверей прямо во ВКонтакте, без внешних форм и таблиц.
Обложки разобраны по каждому сообществу отдельно — оригиналы и разбор лежат в 28 аудитах. Здесь — общие закономерности, которые видно только когда смотришь их подряд.
Статус виден сразу под названием и его читают. Что там стоит у рынка:
У части сообществ в статусе стоит прошедшая дата или юбилей без года — «Маргарита», «Метод Немировича». Такой статус говорит родителю ровно одно: здесь давно не обновляли.
Для АДМ
Обложка АДМ узнаваема, и это ценно — 20 лет бренда. Не менять, а добавить одну строку: возраст, ближайший шаг и филиал. И повторить её в статусе и в первом абзаце описания, как делает Ирбис. Одна мысль, три касания.
Хороший закреп прочитан у ДАТИК, Мастерской Артист и АРТели: возраст, направления, расписание, адрес и телефон в одном посте. Плохой закреп — прошедшее событие: у нескольких сообществ вверху висит день открытых дверей, который состоялся в августе.
У части сообществ закрепа нет вовсе, и первым родитель видит случайный пост — поздравление с Днём города или день рождения педагога. Ни то ни другое не отвечает на вопрос «куда мне нажать».
Мы прочитали 1 700 публикаций подряд. Ниже — восемь рубрик, которые встречаются у всех, и оценка того, насколько они заняты. Проценты в таблице посчитаны по формальным признакам текста, поэтому это ориентир, а не точный замер; описания рубрик — результат чтения.
Самая большая рубрика почти у всех. Плохая её версия — карточка с днями и временем без единого слова о том, что будет на занятии. Хорошая — Мастерская Артист: пять групп по возрастам, в каждой указано, сколько мест осталось по итогам прошлого сезона.
У театров занимает до 40 % ленты — «Метод Немировича», Первая Школа Мюзикла, Школа Мюзикла в Твери. Риск: родитель, который искал занятия, читает только про спектакли и уходит, решив, что сюда нельзя записаться.
Фотоотчёт на 9–10 снимков — самый типовой пост рынка. Работает на своих, новому родителю говорит мало. Сильная версия у «Образа»: отчёт всегда заканчивается фразой о том, с чего эти дети начинали.
Развёрнуто ведут ДиЕЗ (45 % ленты), ДМТЮА, ДАТИК, Мастерская Артист: образование, стаж, в каких проектах снимались. У ДАТИК под каждым педагогом школы вокала — отдельная карточка с методикой.
Лауреаты, гран-при, поступления в ГИТИС и ВГИК. Сильнее всего работает у Школы Мюзикла в Твери и Миниатюры, потому что там достижение привязано к конкретному ребёнку, которого читатель уже видел в ленте.
Самая недозанятая рубрика рынка и самая сильная. Ясенево: «А вдруг расплачется и не отпустит меня?», «Самый дорогой страх родителя — не цена кружка». Миниатюра: «А нам ещё не рано? НЕТ!». «Образ»: «А вдруг я не пройду кастинг?..». Ирбис: «Есть ли смысл отдавать ребёнка в театральную студию, если нет цели стать актёром?» — этот пост собрал 55 545 просмотров.
Репетиции, примерки, читки, лаборатории. «Метод Немировича» довёл это до сериала: шесть выпусков «Злого влога» о подготовке премьеры — хор, ансамбль, хореография, фотосессия, солисты.
День знаний, День города, дни рождения педагогов. Занимает у некоторых до четверти ленты и почти не даёт заявок. Это заполнитель, а не контент.
| Сообщество | Подписчиков | Постов | Репостов | С фото | С видео | Вовлечённость | Главные рубрики |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Имена Продакшн | 45497 | 60 | 0% | 68% | 32% | 3.0% | Набор и пробное — 38%; Польза и объяснения — 22%; Прочее — 18% |
| Академия Игоря Крутого | 33680 | 60 | 0% | 27% | 73% | 5.93% | Набор и пробное — 45%; Достижения и конкурсы — 22%; Прочее — 10% |
| Ирбис | 14966 | 60 | 0% | 52% | 55% | 1.41% | Набор и пробное — 30%; Прочее — 20%; Продажа билетов — 15% |
| Непоседы | 9722 | 60 | 2% | 77% | 27% | 2.3% | Прочее — 32%; Педагоги и команда — 18%; Отчёт о событии — 15% |
| Домисолька | 6076 | 60 | 0% | 68% | 38% | 4.18% | Набор и пробное — 45%; Праздники и даты — 13%; Отчёт о событии — 10% |
| ДМТЮА | 5956 | 60 | 3% | 68% | 38% | 2.7% | Педагоги и команда — 32%; Набор и пробное — 25%; Продажа билетов — 15% |
| Задумка | 5398 | 60 | 27% | 92% | 12% | 2.52% | Набор и пробное — 30%; Прочее — 28%; Праздники и даты — 10% |
| Театр Мюзикла MSA | 4263 | 60 | 0% | 98% | 2% | 0.64% | Отчёт о событии — 22%; Набор и пробное — 20%; Прочее — 12% |
| VБашне, СПб | 4122 | 60 | 20% | 35% | 58% | 4.5% | Набор и пробное — 67%; Прочее — 15%; Достижения и конкурсы — 8% |
| Миниатюра, Киров | 3881 | 60 | 12% | 67% | 37% | 1.55% | Набор и пробное — 27%; Продажа билетов — 17%; Педагоги и команда — 15% |
| Московский детский театр эстрады | 3594 | 60 | 12% | 55% | 52% | 3.44% | Прочее — 25%; Набор и пробное — 23%; Продажа билетов — 20% |
| Дарование, Коломна | 2445 | 60 | 32% | 88% | 20% | 0.96% | Набор и пробное — 28%; Продажа билетов — 23%; Педагоги и команда — 17% |
| ДАТИК | 2166 | 60 | 12% | 92% | 8% | 2.39% | Педагоги и команда — 35%; Продажа билетов — 27%; Набор и пробное — 23% |
| Терция | 2045 | 60 | 2% | 82% | 20% | 2.52% | Набор и пробное — 48%; Прочее — 20%; Достижения и конкурсы — 13% |
| Театр мюзикла «Образ», СПб | 1941 | 60 | 8% | 55% | 47% | 1.46% | Набор и пробное — 23%; Прочее — 23%; Продажа билетов — 20% |
| Кружки во Вдохновении, Ясенево | 1913 | 60 | 8% | 53% | 47% | 1.59% | Набор и пробное — 45%; Прочее — 38%; Педагоги и команда — 3% |
| WestEnd | 1764 | 60 | 0% | 63% | 57% | 1.64% | Продажа билетов — 20%; Прочее — 18%; Набор и пробное — 17% |
| Школа Мюзикла, Тверь | 1705 | 60 | 0% | 78% | 27% | 2.05% | Продажа билетов — 38%; Набор и пробное — 17%; Достижения и конкурсы — 13% |
| Метод Немировича | 1615 | 60 | 7% | 58% | 43% | 2.37% | Продажа билетов — 40%; Набор и пробное — 30%; Прочее — 13% |
| АДМ — наш клиент | 1118 | 80 | 98% | 90% | 20% | 0.78% | Набор и пробное — 44%; Достижения и конкурсы — 16%; Продажа билетов — 14% |
| АРТель, Преображенка | 958 | 60 | 0% | 52% | 53% | 3.52% | Набор и пробное — 45%; Прочее — 13%; Польза и объяснения — 10% |
| Первая Школа Мюзикла, СПб | 841 | 60 | 7% | 62% | 38% | 2.43% | Продажа билетов — 32%; Набор и пробное — 27%; Прочее — 13% |
| Академия мюзикла, Сургут | 813 | 60 | 0% | 83% | 15% | 1.93% | Прочее — 37%; Продажа билетов — 25%; Набор и пробное — 13% |
| Мастерская Артист | 550 | 60 | 13% | 70% | 35% | 1.71% | Прочее — 27%; Достижения и конкурсы — 18%; Педагоги и команда — 15% |
| Театр-студия «Маргарита» | 386 | 60 | 2% | 70% | 37% | 4.75% | Прочее — 40%; Набор и пробное — 17%; Достижения и конкурсы — 17% |
| Аллегро | 302 | 60 | 0% | 98% | 18% | 3.74% | Отчёт о событии — 27%; Набор и пробное — 23%; Прочее — 17% |
| Школа «Инсайд» | 211 | 60 | 0% | 27% | 83% | 39.44% | Прочее — 30%; Набор и пробное — 28%; Достижения и конкурсы — 10% |
| Школа музыки ДиЕЗ | 148 | 60 | 2% | 48% | 62% | 2.99% | Педагоги и команда — 45%; Прочее — 18%; Набор и пробное — 10% |
Вовлечённость — медиана по публикации: (лайки + комментарии + репосты) ÷ просмотры. У «Инсайда» она формально 39 %, но это артефакт: сообщество на 211 подписчиков публикует почти одни клипы, у которых счётчик просмотров записи ведёт себя иначе. Сравнивать его с остальными нельзя.
Фотографии есть в 27–98 % публикаций, у половины сообществ — примерно в двух третях. А вот сколько снимков в одном посте — самое неожиданное наблюдение всего разбора.
Медиана количества фотографий в публикации по всем 27 конкурентам — одна. У АДМ — девять. Следом за АДМ идут Аллегро с восемью и Миниатюра с шестью, у всех остальных одна-три.
То есть типовой пост рынка — это одна карточка, которую видно целиком в ленте, не нажимая. Типовой пост АДМ — галерея из девяти-десяти снимков, где первый кадр случайный, а остальные родитель не увидит никогда: до конца галереи в ленте не долистывают.
Что с этим делать: фотоотчёт из десяти кадров убрать в альбом, а в ленту ставить один-два лучших кадра с подписью. Тот же материал, в разы больше шансов быть увиденным.
Внутри массы снимков различаются три сорта кадров, и они по-разному работают на родителя.
Дети в костюмах на сцене, общий план, весь коллектив. Снято хорошо, часто профессиональным репортажным фотографом — WestEnd прямо пишет, что работает с репортажным фотографом и поэтому фотографии приходят с задержкой. Домисолька, МДТЭ, ДМТЮА, Непоседы — сплошь парадные кадры.
Что с ними не так: новому родителю парадный кадр не отвечает ни на один вопрос. Он не показывает, что происходит на обычном занятии во вторник, как выглядит зал, сколько детей в группе и справится ли его ребёнок.
Зал, форма, педагог в кадре, дети без грима. Так снимают Ирбис («показываем, как проходят наши занятия — без фильтров и постановок»), АРТель, Ясенево, Миниатюра, «Образ».
Именно эти кадры отвечают на вопрос «а что там вообще происходит». Ирбис прямо строит на этом контент: «Самая большая иллюзия в том, что у других всё получается с первого раза. Показываем то, что осталось за кадром».
Текст на фирменной плашке: дата, возраст, что нужно принести. Домисолька в афише набора пишет, что готовить — отрывок знакомой песни. Первая Школа Мюзикла выкладывает карточками расписание на сезон и требования к форме — «чёрный тренинг: спортивные брюки или лосины и футболка с логотипом».
Эти карточки родитель сохраняет себе. Обычный фотоотчёт — нет.
Для АДМ
У АДМ фотографий много и они качественные — новогодние огоньки, фестиваль, все филиалы. Но это сплошь парадный строй. Не хватает второго сорта кадров: обычное занятие, педагог, зал, форма. Их можно снять на телефон за один вечер в каждом филиале.
Это был отдельный вопрос: конкуренты придумывают ролики или просто нарезают то, что сняли на выступлении? Мы посмотрели, сколько клипов у каждого сообщества всего, и прочитали подписи ко всем 756 видео из выгруженных лент. Ответ: нарезок подавляющее большинство. Из 361 короткого ролика в лентах признаки придуманного сюжета есть примерно у 32 — меньше десятой части, и почти все они сосредоточены у пяти сообществ.
| Сообщество | Клипов во вкладке | Коротких видео в ленте | Медиана длины | Из них сценарных |
|---|---|---|---|---|
| Имена Продакшн | 927 | 15 | 40 с | 0 |
| Академия Игоря Крутого | 880 | 31 | 33 с | 12 |
| Кружки во Вдохновении, Ясенево | 376 | 26 | 47 с | 1 |
| АРТель, Преображенка | 352 | 25 | 27 с | 2 |
| Школа «Инсайд» | 292 | 37 | 15 с | 1 |
| Терция | 198 | 10 | 14 с | 3 |
| Непоседы | 171 | 12 | 30 с | 1 |
| Первая Школа Мюзикла, СПб | 162 | 20 | 36 с | 1 |
| Театр мюзикла «Образ», СПб | 144 | 17 | 70 с | 0 |
| Ирбис | 117 | 27 | 46 с | 4 |
| Домисолька | 108 | 5 | 24 с | 0 |
| Метод Немировича | 108 | 16 | 48 с | 4 |
| Московский детский театр эстрады | 93 | 17 | 40 с | 0 |
| Миниатюра, Киров | 77 | 15 | 59 с | 1 |
| VБашне, СПб | 66 | 23 | 24 с | 0 |
| ДМТЮА | 58 | 13 | 36 с | 0 |
| Мастерская Артист | 48 | 13 | 30 с | 0 |
| Театр Мюзикла MSA | 41 | 0 | — | 0 |
| Академия мюзикла, Сургут | 35 | 5 | 32 с | 0 |
| WestEnd | 11 | 4 | 66 с | 1 |
| Дарование, Коломна | 10 | 1 | — | 0 |
| Школа Мюзикла, Тверь | 8 | 4 | 42 с | 0 |
| Театр-студия «Маргарита» | 4 | 3 | 44 с | 0 |
| АДМ — наш клиент | 1 | 3 | 15 с | 0 |
| ДАТИК | 1 | 1 | 65 с | 0 |
| Школа музыки ДиЕЗ | нет вкладки | 8 | 59 с | 1 |
| Аллегро | нет вкладки | 10 | 42 с | 0 |
| Задумка | нет вкладки | 0 | — | 0 |
Две колонки считают разное, поэтому они не совпадают. «Клипов во вкладке» — сколько всего клипов накоплено в разделе «Клипы». «Коротких видео в ленте» — сколько роликов до полутора минут прикреплено к 60 публикациям выборки: часть из них опубликована обычным видео, а не клипом, и во вкладку не попадает. У АДМ во вкладке один клип, а в ленте три коротких видео — это как раз такой случай.
«Сценарных» — клипы, в подписи которых есть признаки придуманного сюжета: рубрика, скетч, пародия, блиц, влог, инструкция. Считалось по подписям в выгруженной ленте, а не по всем клипам сообщества, поэтому цифра занижена и годится только для сравнения между собой.
Самый частый формат — 20–60 секунд с выступления или с репетиции, подпись из одной строки: «Отрывок из спектакля», «Как прошёл наш концерт», «Поздравляем с Днём знаний». Так снимают Домисолька, Непоседы, ДМТЮА, Аллегро, «Маргарита». Это дёшево, честно и совершенно не отличимо одно от другого: если убрать логотип, родитель не скажет, чей это ролик.
Продолжи песню, Правда или миф, Вопрос от звезды к звезде, Распредели школьные роли. Ведёт всегда ученик академии, а отвечает приглашённая звезда. Ребёнок в кадре — витрина школы, звезда — причина досмотреть. Один такой клип собрал 2 893 реакции.
Источник: Академия Игоря Крутого — подробный разбор в отдельном аудите.
Злой влог — шесть выпусков о том, как ставят мюзикл «Злая»: хор, ансамбль, хореография, фотосессия, мастерство актёра, солисты. Каждый выпуск по полторы–три минуты. К премьере зритель знает труппу в лицо и покупает билет как на знакомых.
Источник: Метод Немировича — подробный разбор в отдельном аудите.
«— Ты меня избегаешь? — Нет, я хожу на тренинги в театральную студию „Ирбис“». Двадцать секунд, одна шутка, узнаваемая ситуация. Такой ролик пересылают.
Источник: Ирбис — подробный разбор в отдельном аудите.
Дети по очереди крепят к двери цветные листки, из которых собирается приглашение на прослушивание; в конце — карточка с датой и адресом сайта. Камера почти не двигается, сложного монтажа нет, но замысел виден по кадрам.
Источник: Домисолька — подробный разбор в отдельном аудите.
«Pov: первое сентября наступает. Мы:», «Никто. Абсолютно никто. Наша кофезависимая команда бежит за пятой кружкой», «Коротко о том, как мы снимаем наши рилсы». Восемь-четырнадцать секунд. Показывает, что за сообществом живые люди.
Источник: Терция — подробный разбор в отдельном аудите.
АРТель проводит кинонеделю: за пять дней дети пишут сценарий, снимают и монтируют фильм — «Тайна падения», пять минут, выложен в сообщество. Миниатюра сняла с детьми пародию на «Триллер» Майкла Джексона и выкладывает летние клипы отрядов. ДАТИК ведёт авторский курс режиссёра «Я в кадре», где каждый ребёнок делает свой ролик, и публикует премьеры одну за другой.
Это одновременно продукт (платный курс), контент (готовые ролики) и доказательство (родитель видит результат, а не обещание).
Для АДМ
В сообществе АДМ один клип. Это самый дешёвый неиспользованный ресурс: клипы показываются людям, не подписанным на сообщество, а значит это единственный бесплатный источник новых родителей внутри ВКонтакте. Начинать стоит не с production, а с двух форматов, которые снимаются на телефон: скетч с репликой родителя и «действие детей → карточка с датой набора».
Комментарии под постами почти у всех мёртвые: поздравления, сердечки, отметки друзей в розыгрышах. Настоящий разговор живёт в другом месте — в разделе «Обсуждения», и там у некоторых конкурентов накоплены сотни сообщений.
| Сообщество | Тем | Самые крупные ветки (тема — сообщений) |
|---|---|---|
| VБашне, СПб | 15 | «>>ВСЕ НАПРАВЛЕНИЯ<<» — 2; «Книга предложений!)» — 44; «ВАШИ ОТЗЫВЫ О НАШИХ ПРАЗДНИКАХ!» — 52 |
| Аллегро | 9 | «ПРОГРАММА ОБУЧЕНИЯ СПОРТИВНОГО ТАНЦА " ЗУМБА" (ДЛЯ ДЕТЕЙ И ВЗРОСЛЫХ)» — 2; «ПРОГРАММА ОБУЧЕНИЯ СПОРТИВНОМУ БАЛЬНОМУ ТАНЦУ» — 1; «ПРОГРАММА ОБУЧЕНИЯ ПОСТАНОВОЧНЫМ ТАНЦАМ» — 1 |
| Школа музыки ДиЕЗ | 8 | «Бесплатная Хоровая Школа Куркино! Приглашаем на открытие!» — 1; «Академический концерт учеников 29 октября.» — 1; «Наш саксофон на Европа Плюс!» — 1 |
| Театр Мюзикла MSA | 6 | «ХОТИТЕ ЧТО БЫ ВАШ РЕБЕНОК ЗАНИМАЛСЯ В "MSA"?!» — 95; «ИНФОРМАЦИЯ» — 1; «Отзывы родителей об открытых занятиях в Студии Мюзикла MSA» — 2 |
| Ирбис | 6 | «Запись на осенний сезон 25\26» — 1; «Зимние сборы» — 1; «Вопросы - ответы» — 33 |
| Имена Продакшн | 5 | «Любимые выпуски Взгляда снизу.» — 26; «Отзывы о работы центра» — 12; «Ответы на ваши вопросы» — 86 |
| Миниатюра, Киров | 5 | «Запись на прослушивание 7 июня!» — 2; «💎 Отзывы: честное мнение о нас! 💎» — 4; «🗓 Расписание занятий 🗓» — 1 |
| WestEnd | 5 | «ОТВЕТЫ НА ВОПРОСЫ» — 42; «РАСПИСАНИЕ» — 3; «НАШИ ПЕДАГОГИ» — 3 |
| АРТель, Преображенка | 4 | «Расписание занятий» — 3; «Отзывы» — 25; «Схема проезда» — 1 |
| АДМ — наш клиент | 3 | «Академии Детского Мюзикла. Отзывы» — 20; «Вопросы и ответы» — 22; «кастинг в Театр Студию АДМ на новый учебный год 2022-2023» — 1 |
| Мастерская Артист | 2 | «Отзывы» — 6; «Вопросы» — 1 |
| Первая Школа Мюзикла, СПб | 2 | «Отзывы» — 4; «Идеи мероприятий» — 2 |
| Школа Мюзикла, Тверь | 2 | «Отвечаем на ваши вопросы.» — 149; «Какой мюзикл вы хотели бы увидеть в качестве итогового спектакля учащихся нашей школы.» — 16 |
| ДАТИК | 2 | «ЛЕТНИЙ ГОРОДСКОЙ ТВОРЧЕСКИЙ ЛАГЕРЬ» — 1; ««Школа успеха»» — 4 |
| Академия Игоря Крутого | 1 | «ВАШИ ПЕСНИ И ВИДЕОКЛИПЫ» — 282 |
| Дарование, Коломна | 1 | «Отзывы о мероприятиях и деятельности центра "Дарование"» — 9 |
| Театр мюзикла «Образ», СПб | 1 | «Запись на пробное занятие.» — 12 |
| Домисолька | 1 | «Ваша любимая песня из репертуара Домисольки?» — 12 |
| Метод Немировича | 1 | «Отзывы наших студентов» — 14 |
| Театр-студия «Маргарита» | 1 | «Справка о театре Маргарита» — 1 |
| Академия мюзикла, Сургут | раздела нет | |
| Кружки во Вдохновении, Ясенево | раздела нет | |
| ДМТЮА | раздела нет | |
| Школа «Инсайд» | раздела нет | |
| Московский детский театр эстрады | раздела нет | |
| Непоседы | раздела нет | |
| Терция | раздела нет | |
| Задумка | — | — |
Самая содержательная ветка рынка — у Театра Мюзикла MSA: «ХОТИТЕ ЧТОБЫ ВАШ РЕБЕНОК ЗАНИМАЛСЯ В MSA?!», 95 сообщений на пяти страницах. Это не отзывы, это прямая запись — родители пишут туда про своих детей.
Для АДМ
Раздел «Обсуждения» у АДМ включён, в нём три темы — «Отзывы», «Вопросы и ответы», «Кастинг». Последние ответы датированы 2018 годом. Раздел не надо создавать, его надо оживить: переименовать, поднять свежим сообщением и поставить ссылку на него в закреп.
Сообщество АДМ — 1 118 подписчиков, семь вкладок, витрина с одной позицией, один клип. Разбор самого сообщества лежит в отдельном аудите; здесь — только то, что видно именно в сравнении с рынком.
| Показатель | АДМ | Рынок | Что это значит |
|---|---|---|---|
| Своих публикаций | 2 из 80 | у 20 из 27 — все свои | Лента собрана репостами с личной страницы. Алгоритм ВК показывает такие записи хуже. |
| Вовлечённость | 0,78 % | 1,4–5 % у сопоставимых | Люди читают, но не реагируют: нет вопросов, нет ответов, нет разговора. |
| Клипов в сообществе | 1 | 41–927 у активных | Не используется единственный формат, который показывают не-подписчикам. |
| Позиций в витрине | 1 — летний интенсив 36 000 ₽ | 2–24 позиции у 15 конкурентов | В сентябре родитель видит летний продукт и не видит абонемента. |
| Цена на витрине ВК | нет | видна у 16 из 28 | Чтобы узнать цену, надо звонить в колл-центр. Половина рынка эту цену просто показывает. |
| Вступительный взнос | 10 000 ₽ | ни у кого из 27 | Уникальное условие, которое нигде не объяснено. |
| Пробное занятие | 500 ₽ в договоре / бесплатно на сайте | одно обещание у всех | Противоречие внутри собственных материалов. |
| Живые обсуждения | последние ответы 2018 | до 149 сообщений в активной ветке | Готовая справочная простаивает. |
Проблема АДМ не в том, что нечего показать. Проблема в том, что всё это лежит в ленте как репост без единого призыва и не собрано в упаковку.
Берём принцип, а не исполнение. Чужие цены, фотографии, отзывы и формулировки не переносятся в АДМ дословно — переносится устройство приёма.
Как у них: Ирбис ставит «бесплатное первое занятие» в статус, в описание и на обложку. Родитель не может не заметить.
Как сделать у нас: Выбрать один шаг сезона — пробное занятие — и повторить его в статусе, первой строке описания и на обложке АДМ. Не менять узнаваемый баннер, добавить строку.
Источник: Ирбис
Как у них: Пять карточек по возрастам: 4–6, 6–8, 8–10, 12–15 и дошкольники, в каждой своя цена.
Как сделать у нас: Собрать витрину АДМ: абонемент по возрастным группам, подготовительная группа, разовое посещение, пробное. Летний интенсив убрать из первых позиций до мая.
Источник: Мастерская Артист
Как у них: «Метод Немировича» сделал пробное отдельной карточкой за 2 100 ₽ — покупка понятна.
Как сделать у нас: Вступительный взнос 10 000 ₽ оформить карточкой с расшифровкой: что входит, возвращается ли, почему он есть. Либо убрать. Молча оставлять его в договоре — худший из вариантов.
Источник: Метод Немировича
Как у них: МДТЭ держит в «Товарах» 15 спектаклей по 550–850 ₽ — витрина работает кассой.
Как сделать у нас: Поставить в витрину АДМ билеты на мюзиклы в Театре Эстрады рядом с абонементом. Спектакль — самый лёгкий первый контакт с академией.
Источник: Московский детский театр эстрады
Как у них: «А вдруг расплачется и не отпустит меня?» — и дальше по шагам, как устроено первое занятие.
Как сделать у нас: Завести рубрику из пяти постов: «а вдруг не возьмут», «а нам не рано», «а если через месяц бросит», «а если стесняется», «а что если не получится петь». По одному в неделю.
Источник: Кружки во Вдохновении, Ясенево
Как у них: В афише набора написано, что готовить: отрывок знакомой песни, и обещана спокойная атмосфера.
Как сделать у нас: Написать, что будет на пробном занятии АДМ по минутам, что надеть, что взять, сколько это длится и что произойдёт после.
Источник: Домисолька
Как у них: Ученик академии берёт блиц-интервью у звезды — школа показана через ребёнка.
Как сделать у нас: У АДМ есть выпускники на ТВ и педагоги-артисты. Сделать рубрику, где ученик задаёт три вопроса педагогу или выпускнику. Снимается на телефон, монтируется в ВК.
Источник: Академия Игоря Крутого
Как у них: Шесть выпусков «Злого влога» до премьеры — зритель знает труппу в лицо.
Как сделать у нас: У АДМ впереди новогодние концерты по филиалам. Снять пять коротких выпусков о подготовке одного из них: распределение ролей, первая репетиция, костюмы, прогон, премьера.
Источник: Метод Немировича
Как у них: «Показываем, как проходят наши занятия — без фильтров и постановок».
Как сделать у нас: Снять в каждом филиале обычное занятие: зал, педагог, дети без костюмов. Это отвечает на вопрос, который не закрывает ни один парадный кадр.
Источник: Ирбис
Как у них: У ДАТИК в закрепе: направления, возраст, филиалы, расписание, телефон — всё в одном месте.
Как сделать у нас: Собрать постоянный закреп АДМ: программа → возраст → филиал → цена → первый шаг. Менять в нём только дату ближайшего события, маршрут оставлять.
Источник: ДАТИК
Как у них: Тема «Отвечаем на ваши вопросы» — 149 сообщений, работает годами.
Как сделать у нас: Переименовать тему АДМ «Вопросы и ответы», поднять её свежим сообщением, ответить на десять типовых вопросов самим и поставить ссылку в закреп.
Источник: Школа Мюзикла, Тверь
Как у них: Кинонеделя: за пять дней дети снимают фильм, который потом выкладывают в сообщество.
Как сделать у нас: В каникулы провести в АДМ короткую смену, где дети снимают свой мюзикл-ролик. Получается платный продукт, готовый контент и доказательство результата разом.
Источник: АРТель, Преображенка
Как у них: Чехлы, футболки и худи с фразами про театр — 11 позиций в витрине.
Как сделать у нас: Для АДМ с её двадцатилетием это почти бесплатный ход: футболка с фразой академии как подарок на отчётном концерте и позиция в витрине.
Источник: Ирбис
Как у них: «Августовский движ»: больше 100 бесплатных занятий за пять дней перед сезоном.
Как сделать у нас: Перед следующим набором провести в АДМ два-три дня открытых занятий во всех филиалах сразу и собрать на них запись через сообщество.
Источник: Кружки во Вдохновении, Ясенево
Заимствуется принцип и структура. Чужие цены, результаты, фотографии, условия и отзывы не становятся материалами АДМ.
| Срок | Что сделать | Кто | По чему поймём, что сработало |
|---|---|---|---|
| Первые 30 дней | Разобраться с ценой: снять противоречие по пробному, решить судьбу вступительного взноса, собрать витрину ВК по возрастам и убрать летний интенсив с первой позиции. | Марина + решение клиента по тарифам | Родитель видит цену, не написав в сообщения. |
| Первые 30 дней | Собрать постоянный закреп-маршрут и поднять тему «Вопросы и ответы» в обсуждениях. | Марина | Переходы из закрепа в запись; первые вопросы в теме. |
| Первые 30 дней | Прекратить репосты. Публиковать своими записями, даже если текст тот же. | Клиент | Доля своих публикаций; медиана просмотров через месяц. |
| 30–60 дней | Снять в каждом филиале по одному репортажу с обычного занятия и выпустить первые четыре клипа: два скетча и два «действие → карточка с датой». | Марина + педагоги филиалов | Просмотры клипов у не-подписчиков; прирост подписчиков. |
| 30–60 дней | Запустить рубрику про страхи родителей — пять постов по одному в неделю. | Марина | Комментарии и вопросы под этими постами против обычных постов. |
| 60–90 дней | Снять мини-сериал о подготовке новогоднего концерта: пять выпусков до премьеры. | Марина + филиал | Досмотры, запись на концерт, заявки в период выхода серии. |
| 60–90 дней | Поставить в витрину билеты на мюзиклы в Театре Эстрады рядом с абонементом. | Клиент | Покупки билетов из ВК; сколько из зрителей потом записались на пробное. |
| Отдельно, в любой момент | Замерить скорость ответа: написать в сообщения пяти конкурентам и себе в пятницу вечером с нейтрального аккаунта. | Марина | Время до первого ответа у нас против рынка. |
По каждому сообществу собран отдельный аудит: оригиналы обложки и аватара, разбор описания и статуса, примеры публикаций со счётчиками, покадровые раскладки роликов, ветки комментариев, каталог услуг с ценами и выводы для АДМ. Отчёт, который вы читаете, — надстройка над ними.
| Аудит | Сообщество | Подписчиков | Адрес |
|---|---|---|---|
| АДМ — наш клиент | Академия Детского Мюзикла | 1118 | vk.com/musicalacademy_ru |
| Имена Продакшн | Центр развития успешных детей «ИМЕНА Продакшн» | 45497 | vk.com/imenaproduction |
| Академия Игоря Крутого | Академия Игоря Крутого | 33680 | vk.com/academy_igorkrutoy |
| Ирбис | Ирбис | Театральные студии для детей | 14966 | vk.com/irbis.studio |
| Непоседы | Театр-студия «НЕПОСЕДЫ» | 9722 | vk.com/neposedy_msk |
| Домисолька | Детский музыкальный театр Домисолька | 6076 | vk.com/domisolka_official |
| ДМТЮА | ДМТЮА // Детский музыкальный театр юного актёра | 5956 | vk.com/dmtya |
| Задумка | Детский музыкальный театр "Задумка" | 5398 | vk.com/zadumka_teatr |
| Театр Мюзикла MSA | Театр Мюзикла | 4263 | vk.com/clubmsa |
| VБашне, СПб | Творческое пространство VБАШНЕ | 4122 | vk.com/teatrvbashne |
| Миниатюра, Киров | Театр мюзикла МИНИАТЮРА studio | 3881 | vk.com/miniatura_m |
| Московский детский театр эстрады | Московский детский театр эстрады | 3594 | vk.com/mdte.theatre |
| Дарование, Коломна | Центр развития культуры и искусств "Дарование" | 2445 | vk.com/darovanie01 |
| ДАТИК | Детская академия театра и кино ДАТИК | 2166 | vk.com/teatr_musical |
| Терция | Центр современного искусства «Терция» | 2045 | vk.com/tertia_center |
| Театр мюзикла «Образ», СПб | Детский театр мюзикла «Образ» | 1941 | vk.com/dmt_obraz |
| Кружки во Вдохновении, Ясенево | Кружки во Вдохновении | Ясенево | 1913 | vk.com/deti_v_yasenevo |
| WestEnd | Школа мюзикла WESTEND в Москве | 1764 | vk.com/westendschool |
| Школа Мюзикла, Тверь | ШКОЛА МЮЗИКЛА | 1705 | vk.com/school__musical |
| Метод Немировича | Театр "Метод Немировича" | 1615 | vk.com/musical4you |
| АРТель, Преображенка | АРТель | ТАНЦЫ_ТЕАТР_ВОКАЛ_ИЗО | Преображенка | 958 | vk.com/arteldeti |
| Первая Школа Мюзикла, СПб | Первая Школа Мюзикла | 841 | vk.com/first.school.music |
| Академия мюзикла, Сургут | Театральная студия «Академия мюзикла» | Сургут | 813 | vk.com/academy_mus |
| Мастерская Артист | Театральная студия "Мастерская Артист" | 550 | vk.com/artist_m |
| Театр-студия «Маргарита» | Театр-студия "МАРГАРИТА" | 386 | vk.com/tsmargarita |
| Аллегро | АЛЛЕГРО - Школа Эстрадного Искусства | 302 | vk.com/vocalallegro |
| Школа «Инсайд» | Театрально-хореографическая школа «Инсайд» | 211 | vk.com/insideschool |
| Школа музыки ДиЕЗ | Школа музыки ДиЕЗ | 148 | vk.com/diezschool |
Сводная таблица трёх блоков по десять строк (Москва по цене, московские ориентиры, ориентиры по России) — в файле Конкуренты ВК · 30 · глубокий аудит.
Срез сделан 18 сентября 2026. Цены и условия у конкурентов меняются; перед использованием конкретной цифры в переговорах её стоит перепроверить.